25 марта в Москве прошла пресс-конференция РУССОФТ, посвященная обсуждению перспектив развития ИТ-отрасли в России и за рубежом. Ведущие эксперты и руководители ИТ-компаний собрались, чтобы выявить ключевые точки роста и сформулировать стратегии дальнейшего развития отрасли в условиях меняющейся глобальной экономики.
Внутренний рынок: рост и перспективы импортозамещения
25 марта в медиа-центре «Россия Сегодня» в Москве состоялась пресс-конференция РУССОФТ, посвященная актуальным вопросам развития российской ИТ-отрасли. Тема мероприятия — «Российский рынок vs Зарубежный рынок. Где больше точек роста для ИТ-бизнеса?» — привлекла внимание ведущих экспертов и руководителей ИТ-компаний, которые обсудили текущие тенденции и перспективы развития как на внутреннем, так и на международном рынке. Особое внимание было уделено условиям ограниченности российского рынка и рискам, связанным с возможным возвращением иностранных ИТ-вендоров. Целью конференции стало выявление ключевых точек роста и формулирование стратегий дальнейшего развития отрасли в условиях изменяющейся глобальной экономики.
Рост внутреннего рынка для российских компаний остается значительным на протяжении последних трех лет. Продажи российских компаний на внутреннем рынке росли более чем на 30% в год, что, по оценкам РУССОФТ, приведет к тому, что совокупный оборот достигнет 2,6 трлн рублей в 2024 году по сравнению с 2 трлн руб. в 2023 году. Однако, несмотря на эти успехи, индустрия разработки программного обеспечения стоит перед важным выбором: продолжать фокусироваться преимущественно на импортозамещении или же активно развивать экспортное направление.
Президент РУССОФТ Валентин Макаров подчеркнул: «Три года мы занимались импортозамещением в условиях, когда весь недружественный мир установил санкции, чтобы не дать позволить России использовать ИКТ для своего развития. В этой обстановке отрасль ИКТ не только выстояла, и помогла экономике страны демонстрировать рост, превосходящий рост этих недружественных стран».
Он также отметил, что импортозамещение ПО, безусловно, продолжится, однако снижение темпов роста продаж, обусловленное ограниченностью объема российского рынка, вызывает необходимость не зацикливаться исключительно на импортозамещении на внутреннем рынке. По мнению Макарова, необходимо активно развивать экспорт, несмотря на недостаточную государственную поддержку в этом направлении.
«Импортозамещение остается не просто трендом, а стратегической необходимостью для российского ИТ-рынка», — считает первый заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1 Дмитрий Харитонов. Он отметил, что ключевые запросы бизнеса сегодня — это «надежность, высокая скорость внедрения решений и полное соответствие нормативным требованиям».
Генеральный директор бизнес-юнита Test IT «Девелоника» (ГК Softline) Артем Кострюков поделился взглядом на импортозамещение с позиции вендора, работающего в секторе малого и среднего бизнеса (МСП): «Импортозамещение зарубежного ПО идет разными темпами и пока далеко от завершения. Целевые показатели до сих пор не достигнуты, предстоит еще много работы как самим организациям, так и производителям ПО».
Экспортный потенциал: новые возможности на дружественных рынках
В 2024 году РУССОФТ прогнозирует первую за несколько лет положительную динамику показателей экспорта, что связано с налаживанием работы с дружественными странами. Согласно данным исследования РУССОФТ, объем зарубежных продаж в 2024 году впервые за три года покажет рост, экспорт вырастет на 6,6% за счет дружественных рынков. Это подчеркивает экспортный потенциал российских технологий, особенно в контексте необходимости достижения технологического суверенитета и очевидной ограниченности размера внутреннего российского рынка.
Валентин Макаров отметил, что, несмотря на уход зарубежных вендоров, российская ИТ-индустрия доказала способность поддержать критическую информационную инфраструктуру (КИИ) и создать независимую ИТ-отрасль. Однако он также подчеркнул, что срочный характер принятия мер по стимулированию импортозамещения привел к возникновению новых проблем внутри страны: тысячи новых продуктов в реестре создают конкуренцию и распыляют ресурсы, а также возникают претензии клиентов к завышению цен на российское ПО.
Дмитрий Харитонов, говоря об экспортном потенциале российских решений, отметил: «Современность технологий, отсутствие устаревших подходов и уникальный опыт реализации масштабных проектов делают наши продукты конкурентоспособными и за рубежом. Уверен, что в этом направлении мы увидим значительные прорывы уже в ближайшие годы — не без участия и поддержки со стороны ИТ-холдинга Т1».
Директор по научной работе Компании «Актив» Сергей Панасенко в своем выступлении сконцентрировал внимание на примерах отечественных решений в сфере информационной безопасности, которые обладают высоким экспортным потенциалом: «Сегодня одной из важных задач при разработке российских ПАК является интеграция модулей безопасности на стадии дизайна продукта. Кроме того, продуманная изначально концепция обеспечения безопасности ИТ-продуктов и решений, их защиты от несанкционированного доступа, реверс-инжиниринга, повышает их потребительскую ценность, как на отечественном, так и на зарубежном рынках».
Исполнительный директор ICL Services Ильдар Хуснутдинов рассказал об опыте применения международных ИТ-практик на российском и мировом ИТ-рынках: «ICL Services продолжает работать на высококонкурентных зарубежных рынках. Многолетние успешные практики по работе с иностранным заказчиками, сформированные до 2022 года, применяются сегодня на проектах на рынках MENA и Балкан».
Он считает, что продавать российские ИТ-решения – это целое искусство, так как очень важно соблюдать правила игры — иметь своего представителя в регионе, осуществлять локализацию продукта и его поддержку на английском языке, быть готовым инвестировать время и деньги, предоставлять высокое качество сервисов, иметь конкурентоспособный ценник. «Но перспективные направления для сотрудничества есть, и мы видим в них возможность реализовывать интересные масштабные проекты. Среди них — цифровые платформы для банков, облачные решения, IoT, ИБ, цифровые платформы для госорганов, решения для умных городов и многие другие», — сказал эксперт.
О своей стратегии российского решения для коммуникаций на международном рынке рассказал основатель и CEO супераппа для бизнеса eXpress Андрей Врацкий: «Компании, планирующей выходить на зарубежный рынок, важно в первую очередь для себя ответить на вопросы: «Чем мы лучше, почему заказчик должен выбрать именно нас?». И если ответ заключается в самом продукте, то ей просто необходимо пробовать, тестировать разные гипотезы. Мы, в этом смысле, создали уникальный продукт, готовый работать с зарубежными заказчиками, которым нужен не просто софт, а способ решить свои технологические задачи построения цифровой независимости».
Тренды и решения в различных сегментах рынка
Коммерческий директор компании-разработчика инфраструктурного ПО «Базис» Иван Ермаков в своем выступлении раскрыл тему виртуализации как одного из ключевых трендов инфраструктурного ПО: «Виртуализация – основа современной ИТ-инфраструктуры, и бизнес прекрасно понимает это, активно оптимизируя имеющиеся вычислительные ресурсы при помощи отечественных платформ. Сегодня это не просто точка роста или тренд, а база, без которой невозможна стабильная и эффективная работа компании». В качестве примера Ермаков привел успешный кейс ПАО «Ростелеком», которое перевело свою виртуальную серверную инфраструктуру на Basis Dynamix, заменив зарубежную платформу VMWare.
Генеральный директор МойОфис Вячеслав Закоржевский поделился примером перехода от точечного импортозамещения к построению связной инфраструктуры на собственном опыте компании: «Productivity Suite – это смена парадигмы на рынке офисного ПО. Вендоры больше не предлагают отдельные приложения, а активно стремятся к созданию интегрированных экосистем с использованием сквозных сценариев. Это означает, что приложения должны работать вместе, как единое целое».
BI-рынок: оценка перспектив и прогнозы роста
Президент группы компаний Polymedia, сооснователь Visiology Елена Новикова уверена, что на рынке BI есть большие возможности для роста как в России, так и на международном уровне: «По данным нашего исследования «Пульс BI. Анализ рынка Business Intelligence в России», в среднем прогноз роста российского рынка на этот год составляет 75,7 млрд рублей».
По итогам конференции, участники пришли к выводу о том, что у российских решений есть колоссальные возможности для выхода на международную арену, однако для этого необходимо хорошо разбираться в главных трендах конкретных рынков, иметь собственную стратегию, а также получить адекватную поддержку продвижению на зарубежные рынки со стороны государства. В то же время остаются и широкие возможности внутри страны, и даже в случае возвращения части западных ИТ-вендоров, остановить разработку отечественных решений уже невозможно. Поэтому необходимо разрабатывать форматы преимущественного роста российской индустрии на фоне эффективного сосуществования с импортом.
Иван Измайлов
Фото: РУССОФТ
